这 报价 给我们当 我们首先测试了我们目前的 营销发现工具一批 年前。持续的学习是在营销的心。
 
营销发现要点
在市场营销中，必须学会 回答两个基本问题：

公共关系：探索效益
如何写的谈话要点

问题1：谁是你的客户？
许多企业和非营利组织认为他们有 回答这个问题，但是我们发现在我们的诊断，他们往往不。这是一个 根本问题，到达正确的答案通常是 比看起来更难。没有一个严谨的过程， 确保问题彻底解决，事实上 回答是，往往一些变化，“每个人”。
我在电话  今天的聪明的生意人告诉我时，有绝对的信心，他们的目标客户是“在一个特定的人口范围的人”。这是可能的，有一个，这将为他们的销售目标，但作为营销目标，这是一个无效和 大笔钱喷入风方。

你的 有限的营销资源，必须有针对性的，非常薄的片，是人类最 准备听和回应你的特定的消息。

大多数公司 浪费营销资源不恰当的观众或不产生共鸣，绝大多数信息 。一个 缺乏自律的重点是观众其实是这些废物。你的 有限的营销资源，必须有针对性，不是“人”，但在非常薄的片，是人类最 准备听和回应你的特定的消息。

问题2：你的 顾客价值是什么？
没有人买你卖什么。他们买什么，他们的价值。
这是很难深入了解，但它是必要的因为我已经说过很多次了-没人买你卖什么，他们买什么，他们的价值。如果你不知道你的客户价值，那么你真的没有一个基础的营销 谈话。它很容易创建营销信息和材料， 吹捧你是多么伟大，你的提议是多么伟大。它是很难的，但多 更有效，谈谈你 提供地址，i-your客户有特定的问题。 知道感情上最强大的 答案的问题，我 值允许你设计一个营销信息，我会回复。

事实是，美国人的平均暴露于每天成千上万的营销信息，和我们的大脑也保护我们这些信息的一个很好的工作。什么能通过吗？一）不断的消息（认为非常大的美元符号权力这个版本的营销）或B）我这里需要什么，现在。如果我的手，想给世界与我的消息，我更要做的是美元。如果我想得到我的消息，有需要的客户，我更知道那个客户是和他们一样多的我的可能。

每度差你的报价和客户的根深蒂固的需求之间是致命的。
如果发现品牌主要是关于澄清谁是你作为一个组织，营销的发现是明确对这两个问题的答案对你的客户，你可以了解你的组织或产品提供符合或能满足他们的需要.这可能听起来简单，但每度差你的报价和客户的根深蒂固的需求之间是致命的。那一刻你只不过是有点太远了，你的营销努力的产量迅速下降到零。

在我们的过程中，我们看品牌策略第一和发展品牌金字塔。在品牌的金字塔3级，我们的地址在情感上的好处：为什么有人在乎吗？下面这个问题是具体问题的  以上：谁是谁？或者，更正确的人，这是我们在谈论什么？那么，为什么他们护理的 品牌金字塔战略假设引出的发现使它真正有效的营销。
营销的发现过程
 
我们的营销过程中发现有三个组成部分。他们一起给一个强大的回答，定性研究的基础上，对这两个基本问题。我们的品牌价值图是从品牌金字塔直接开发作为提取初始工作的假设上的 谁最自然的客户和他们的价值问题的框架。阅读的一个解释品牌价值的地图在这里。我们用它来想通过候选人物角色的选择 更深层次的评价研究。

工作确定 哪些潜在的客户是 最自然的 什么客户真正的价值是由 人物访谈。我们进行这些客户的理想轮廓多代表得到一个强烈的阅读他们的价值 和 什么是最有可能使他们的行为。这项工作得到竞争优势图对于每个候选人物竞相争夺的“理想客户的标题。“当我们找到理想的客户，那么他们的描述和情感驱动他们的行为可以被放置到为什么水平（3级）的品牌金字塔。

最后，这一过程将创建营销目标图，简化的表示和 提醒你 必须 集中你的营销努力最大的战略影响。
强烈关注自然相交，你是谁，你如何能够为你的客户提供价值是在一个有效的营销努力的中心。
武装与营销目标图和你的理想客户一个强大的竞争优势图，你准备工艺 和提供 营销信息，他们能够听到所有的杂波。你也知道，你能提供的信息找到他们。这对自然相交的强烈关注你是谁（你的品牌）和 你如何能够给客户提供价值是简单但具有挑战性的一个有效的营销努力 中心。

企业和组织必须问自己：我们知道我们的客户？我们知道他们实际购买时，他们购买我们的产品，来参加我们的活动，用我们的服务？这个认识应该 的市场和不断地满足你的客户的能力的基础。忽略 这些事和你有多大的损失。他们的重点，重点了解你的客户，你必须获得大量