企业网络营销的策划定位环节

本环节主要是进行整个网络营销的定位，包括品牌定位、产品定位、用户定位、渠道定位等。

这个环节的几个关键点是：

1.品牌定位要有温度

传统的品牌策划定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一个高大上的名字、设计高大上的包装、强调产品的功能功效或是企业背景实力、编一些不痛不痒的故事，如果有钱，再砸一些广告。

而互联网时代，品牌的策划定位，要硬中带软、软中带硬、软硬结合。一定要融入情感的元素，甚至直接将品牌拟人化，只有这样才能真正从情感上打动消费者，让消费者成为你的品牌粉丝。

比如说小米、江小白、褚橙等这些品牌，都是走的这个路线，品牌里面包含了许多情感因素，并且不断的突出这些情感。

2.产品一定要有差异化的卖点
卖点其实企业都不陌生，几乎每一个企业都会给自己的产品策划卖点，但实际上从专业角度来说，大部分企业的产品卖点，都不合格。什么才是真正的好卖点，经过多年实践总结，深圳网站建设公司卓越迈创总结出来了以下五个原则：

第一原则：独一无二
很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上他们没有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业，他们的卖点定位大部分都是：“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗？同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗？这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。突出的卖点，一定是你有，别人没有，或是少数人才有。

第二原则：真实可信
突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会事得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

第三原则：接地气儿
在符合前两条的基础上，卖点还要足够接地气，这个接地气是指符合用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。

第四原则：通俗易懂
描述卖点的语言，应该平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上，而写一些难于理解的词汇。

第五原则：言简意赅
卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限，太长，用户不一定愿意耐心看完；而且太长，也不利于理解和记忆。

韭菜死于轻信

小米的股价在昨天大幅上涨，喜坏了朋友圈里那些一直看涨小米的朋友，他们鄙视地说道：
看空小米的多属于传统行业，或传统金融机构，年龄普遍在45岁以上。
看多小米的多属于互联网行业，年龄普遍在40岁以下。
其实，看多和信仰大部分时候是和自己利益挂钩的，和年龄、行业没半毛钱关系。
深圳网站建设公司卓越迈创认为，小米上市恰恰证明了雷军已经把自己企业家的名字给扔了，说到底就是到股市割韭菜，为什么总要搞得那么大义凛然，冠冕堂皇！

有个段子很精采：你看他笑得多真诚，你看他讲的多掏心窝子，你看他下一步就要撬动了整个地球，可到头来原来是在惦记老子的本金。所以，听话听音，要听到话背后的意思，要明白信了这话以后，谁最终受益。
昨天，深圳网站建设公司卓越迈创提醒大家远离P2P网贷，第一原因就是近期P2P网贷平台越来越密集的爆雷，6月出现问题的平台有63家，7月这10天已有32家平台爆雷，还有就是捕风捉影的信息多了起来，其目的无疑就是要迷惑人们，比如：“北京拟推出网贷白名单，为优质平台正名”，但认真读进去却发现，消息号称来自匿名的“接近北京市监管部门的人士”，文章后面还直接点名了三家平台，一下子就司马昭之心了。
7月9日，中国央行会同相关成员单位召开互联网金融风险专项整治下一阶段工作部署动员会，副行长潘功胜指出，按照打好防范化解重大风险攻坚战总体安排，再用1到2年时间完成互联网金融风险专项整治，化解存量风险，消除风险隐患，同时初步建立适应互联网金融特点的监管制度体系。

这说明全国网贷备案延期1~2年已成事实，谁也别想蒙混过关，国家绝对要动真格，这就像楼上那只老也不落下的靴子，会让许多P2P网贷平台直接等到花儿也谢了。
同时，这次会议的精神也意味着互金行业的强监管模式还将持续，甚至可能进一步升级，只有生命力最顽强者才能侥幸活下来，1~2年，最后能剩下个1%都算不错的成绩了。


金融本来应该是把钱借给优质的个人和企业，因为他们有能力偿还本金和利息，但近些年经济一直很艰难，大部分以前的好企业也在生死线中挣扎，而好人大部分又被房贷套牢。
于是，金融机构，特别是互联网金融们为了博取高额利润，过度通过金融杂技为本来不应该得到贷款的人或企业提供贷款，还把由此产生的风险通过层层包装隐藏起来，没人能够真正看到或看懂包装纸下的底层资产。因为，前些年货币一直超发，所以借新还旧、发新标还旧标的击鼓传花游戏可以维系。
可是，借的钱终究是要还的，钱一紧，新的借不来了，包装纸下面的垃圾就彻底暴露了。
回忆P2P网贷这几年的历史，你会发现一个有趣的规律，只要建个网站做个APP，租最好的写字楼，然后舍命舍钱做宣传，第一号称自己背后有谁，第二号称自己拿了几轮融资，第三号称利息有多少，想做得更大，再请一下著名的网红经济学家，接着自然就会有人问也不问，乖乖送钱。

这要换到现实社会中，有人跟你借钱做生意，你肯定要问清楚，生意是什么，投入多少，每个月销售多少能保本，多长时间能还钱......即使打破了砂锅，你也有可能不借。
怎么到了互联网，人都变得这么容易轻信了？
鱼那么信任水，水却煮了鱼。
叶子那么信任风，风却吹落了叶。
其实这就是现代金融体系，支撑它的最重要基础不是物理世界中的实物资产，而是人们对于这个体系本身的信心以及这个体系中参与者在其他参与者心中的信用。

这些年，移动互联网的碎片化也把人们的思想给碎片化了，越来越多的人发现信息之繁多，看都看不过来，慢慢地，他们适应了被投喂信息的舒适，千人千面、“你关注的，才是头条”让他们闭上了嘴不再提问，人的懒惰本性被不断激发，“归根结底，互联网就是把人变懒。”这是任志强2015年的开年金句。
懒人经济成为了互联网时代的弄潮儿。
但是，人身体上的懒不可怕，可怕是思想都懒了，直接把自己的大脑也交给了别人，把思考丢了。成了相信别人的人，结果被收割就成了迟早的事。

即使我们前几年一直艳羡的那些手握大把钞票的投资人，现在看来真正聪明能独立思考的也没几个，为什么独角兽能不断获得巨额投资，关键就是不懂而选择跟风的投资人太多。
如今，遭遇钱荒，以前跟风投的项目不是黄了就是还没找到北，结果不是效命的机构合并或是倒下，就是自己跳槽，有的干脆转行，还有立马挺进区块链，因为那里钱多人傻，韭菜多。
据业内人士说，目前市场上依然活跃的投资机构只有几十家，和去年相比，数量呈现断崖式下滑。

2016年，在一个圆桌会上曾被称为“中国最优秀的天使投资人”的龚虹嘉曾揶揄朱啸虎：“他（朱啸虎）看重哪个项目就砸大钱，往往他一砸大钱，长则一年，短则几个月就结束战斗。我们花十几二十年才能结个果，你（朱啸虎）就整两三年。所以你改变了我的人生观，也改变了我的价值观，向你致敬！”
这就是中国的创投，这就是人人称颂的中国最牛逼的独角兽捕手，他带领着一帮没有独立思考能力的投资人，呼啸而来，呼啸而去，要不是生造个风口，要不就是将一个个有前途但费时费力的赛道搞成了大跃进，最后大部分都畸形而死，生生把中国的创业给带偏了，生生把创业搞成了投机的买卖。
茨威格说，所有命运赠送的礼物，都早已在暗中标好了价格。
胡玮炜说，资本是助推你的，但是最后，其实你都得还回去。
中国的古人说，不义之财来得容易，去得也快，肯定有人会替你把这钱花得干干净净。
中国俗话说，出来混总是要还的。
从这两年的结果看，掺和金融的很少有太好的下场，而且会越来越难有好下场，起初满眼的暴利，到今天才发现暴利后面全都是坑。
咋一看互联网金融企业的财务报表，一个月利润就是几千万，但它不会告诉你，自己还有几十亿、上百亿的本金被借了出去，到期能不能全还回来都是个未知。

昨天，深圳网站建设卓越迈创看到一篇文章，其中有段话写得很有道理：
网贷平台对接的中小微企业及企业主基本上就是社会上最精明的商人群体，有着异常的生存能力，在某些时候也会毫不客气地给金融机构一口。呵呵，P2P倒是经常中招，被骗钱，各种逾期和坏账，平台只能咬着冰块不敢说凉，背后八仙过海找资金“补窟窿”。
所以，看待金融机构，不能只看利润，也不能只看账面价值，还要看它持有的金融资产的风险系数，即使存在风险的资产并不大，但在金融中多米诺骨牌效应是很可怕的，压死骆驼的很可能是最后那根轻飘飘的稻草。

BAT抢来抢去 说到底还是流量那点事儿

互联网发展这么多年，虽然已经进入下半场，但大部分互联网公司的线下还处于探索阶段，业绩和利润依然要靠三板斧鼎力支撑——电商、广告、游戏，这三板斧关键在于流量，生命不息，流量不止。

所以，到了2018年，还是得流量者得天下，没有丁点儿改变，说白了，目前为止，互联网公司的价值核心还是流量，它们都还没有脱离流量贩卖的本质。
那么，分析短视频为什么成为风口其实大部分都是废话，在深圳网站建设公司卓越迈创看来，原因只有一个：流量。

对于互联网公司来说，流量在哪里，就要去哪里，文雅些说，要追随用户需求。
那个幸存者理论真的相当好，直接把许多专家的底裤给扒掉了，所有对成功的研究准确率能到一半就相当牛逼了。
深圳网站建设公司卓越迈创认为，对于钱多的巨头来说，只要看准了确实是个流量池，基本就是直接砸钱干，为什么干不重要，怎么干才关键。
据媒体报道，截至5月底，抖音的日活几近突破1.5亿，月收入也稳定在7亿元~8亿元，换成你是马云马化腾李彦宏，放着这么大的流量标的不掺和，简直就是犯罪！

互联网上，每一个流量都可以变成人民币，所以抖音不是抖音，短视频也不是短视频，而是一座新开发出来的互联网流量金矿。

所以这个投10亿，那个投30亿，大家齐齐搞看似疯狂的补贴，总数加起来又多又好听，其实在另一边人家已经把滚滚而来的流量轻车熟路地转手贩卖出去，根本不用愁卖的问题，所以，收入与支出一相减，大概率地赚得盆满钵满，再加上用户数据的沉淀，大数据杠杠地丰满起来，一入巨头大数据，不卖个好几遍，不杀你几轮熟，还好意思叫大数据吗？

深圳网站建设公司认为，短视频的生意已经不可能再像以前的直播那样，可以百花齐放，谁都能干，它已经成为巨头专属，屌丝莫进。
可以预见的是，未来的风口都只是巨头的风口。